O parcelamento no cartão de crédito é uma das principais formas de pagamento utilizadas pelos clientes no Brasil.
Porém, as taxas cobradas pelas operadoras podem reduzir o lucro do vendedor e comprometer o faturamento.
Mas como oferecer parcelamento sem comprometer sua margem de lucro?
Neste artigo, vamos te mostrar estratégias para vender mais no crédito parcelado sem sofrer com taxas abusivas.
📌 Se ainda não escolheu sua maquininha, veja como escolher a melhor opção para seu negócio.
1️⃣ Como funciona o parcelamento no cartão de crédito?
Quando um cliente paga parcelado, o valor total da compra pode ser repassado ao vendedor de duas formas:
- 📌 Recebimento a cada mês: A operadora paga o valor de cada parcela mensalmente.
- 📌 Antecipação do valor total: O vendedor recebe o total da venda na hora, mas paga uma taxa para isso.
2️⃣ Como reduzir o impacto das taxas no parcelamento?
Se você quer vender parcelado sem comprometer seu faturamento, siga estas estratégias:
📌 ✅ 1. Repasse a taxa do parcelamento para o cliente
✔ Algumas maquininhas permitem que o cliente pague a taxa ao parcelar.
✔ Isso evita que o vendedor assuma todo o custo da transação.
📌 ✅ 2. Defina um valor mínimo para parcelamento
✔ Evite parcelar compras de valores muito baixos.
✔ Isso reduz o impacto das taxas e incentiva pagamentos à vista.
📌 ✅ 3. Ofereça desconto para pagamento à vista
✔ Se possível, ofereça um valor menor para quem paga no débito ou PIX.
✔ Isso pode atrair clientes que não querem pagar juros.
📌 Veja quais maquininhas liberam saldo na hora.
3️⃣ Parcelamento sem juros vale a pena?
O parcelamento sem juros pode aumentar as vendas, mas é preciso analisar se essa estratégia vale a pena.
- ✅ Se o valor da venda for alto: Parcelamento pode ajudar a fechar negócios.
- ✅ Se sua margem de lucro for grande: O custo do parcelamento pode ser absorvido sem prejuízo.
- ✅ Se o cliente tiver poucas opções de pagamento: Parcelamento pode ser um diferencial competitivo.
4️⃣ Como escolher a melhor maquininha para parcelamento?
Se você parcela muitas vendas, escolha uma maquininha que tenha:
- ✅ Taxas acessíveis para parcelamentos longos.
- ✅ Opção de antecipação de recebíveis sem custo elevado.
- ✅ Capacidade de repassar a taxa ao cliente, se necessário.
