O parcelamento sem juros é uma das estratégias mais utilizadas para atrair clientes e aumentar as vendas, especialmente em compras de alto valor.
Mas será que essa opção realmente vale a pena para o vendedor? Quais são os custos e riscos envolvidos?
Neste artigo, você vai entender como funciona o parcelamento sem juros e quais são as melhores estratégias para utilizá-lo sem comprometer sua margem de lucro.
📌 Se ainda não escolheu sua maquininha, veja como escolher a melhor opção para o seu negócio.
1️⃣ O que é o parcelamento sem juros?
O parcelamento sem juros permite que o cliente divida o valor da compra sem pagar taxas adicionais, enquanto o vendedor recebe o pagamento conforme as parcelas.
- 📌 Vantagem para o cliente: Ele pode dividir a compra sem acréscimos.
- 📌 Desvantagem para o vendedor: A operadora da maquininha cobra taxas mais altas em compras parceladas.
2️⃣ Como as maquininhas cobram pelo parcelamento?
Cada operadora tem sua própria política de cobrança para parcelamentos, mas geralmente funciona assim:
- ✅ Taxa fixa por parcela: Quanto mais parcelas, maior a taxa cobrada.
- ✅ Taxa de antecipação: Se o vendedor quiser receber o valor total da venda antes do prazo, paga uma taxa extra.
- ✅ Recebimento conforme as parcelas: Em algumas maquininhas, o dinheiro cai mensalmente, conforme o cliente paga.
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3️⃣ Quais são os riscos do parcelamento sem juros?
Antes de oferecer essa modalidade, entenda os principais riscos:
- ✅ Redução da margem de lucro: As taxas cobradas pela maquininha podem afetar seu faturamento.
- ✅ Falta de fluxo de caixa: Se a operadora pagar apenas uma parcela por mês, pode afetar seu capital de giro.
- ✅ Cancelamento e chargebacks: Caso o cliente peça estorno, o vendedor pode perder o valor total da venda.
4️⃣ Como minimizar os impactos do parcelamento sem juros?
Para que o parcelamento seja vantajoso para o seu negócio, siga estas estratégias:
- ✅ Defina um valor mínimo para parcelamento: Evite parcelar compras de baixo valor.
- ✅ Repasse a taxa para o cliente: Algumas maquininhas permitem que o cliente assuma o custo do parcelamento.
- ✅ Analise sua margem de lucro: Só ofereça parcelamento se o lucro da venda compensar as taxas.
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